Есть вопросы?

Напишите мне

Ваше имя*

Ваш E-Mail*

Сообщение (опишите суть заявки, по возможности, подробней.
Что именно нужно - сайт? раскрутка? тексты? консультация?)

Прикрепите бриф или другой файл

 Отправляя данную заявку, я подтверждаю, что ознакомлен с "Политикой конфиденциальности"


Продающий текст 

Эффективный сайт

Продвижение и раскрутка

Как НАДО и как НЕ НАДО писать продающие тексты – пример из практики

Давайте рассмотрим, как НАДО и как НЕ НАДО писать продающий текст. Разбор большого текста – занятие долгое – руки не доходят, однако недавно у меня появился кратенький, почти хрестоматийный пример, которым решил поделиться:

Заказ на продающий рекламный текстЗаказ на продающий текст

Пояснение: я уже работал с этим заказчиком, поэтому он знает, какого качества получаются тексты на выходе и полностью мне доверяет. Итак, беру этот заказ.

Но, в команде все уже загружены заданиями. Потому, пробую желающего копирайтера со стороны – в желающих недостатка нет.

Ещё одно пояснение: когда я предлагаю копирайтеру написать тестовый продающий текст (который изначально оплачивается значительно выше среднего) – это прямая путёвка  в мир большого копирайтинга. По личному опыту, такие тесты проваливают 98 человек из 100…

Казалось бы, что сложного – 1000 знаков? Краткий рекламный анонс… делов-то.

Оказалось сложно! Копирайтер выслал три варианта, которые не лезли ни в какие ворота. Я потерял в совокупности больше часа, на то чтобы объяснить, что именно нужно. Не помогло…

На четвертом представленном варианте, когда моё терпение рассыпалось на миллионы  мыльных пузырьков – пришлось отложить вечерний отдых, сесть и переписать всё самому.

Вначале привожу последний вариант от копирайтера, без купюр.Неправильный продающий рекламный текст

Как  лично Вы мой дорогой читатель считаете – это плохой рекламный текст?

Независимо от Вашего ответа,  я скажу – нет, это не плохо…

… это ужасно!

… ЭТО БРЕДОВО!!

…ЖЕСТЬ ЖЕСТЯНАЯ!!!

Так писать продающие тексты нельзя!!! Никогда!!! Если Вы так пишете, то Ваш удел – рерайт по 15 рублей/килознак. Не больше! А ведь написано это маститым копирайтером с большим рейтингом и кучей отзывов.

Разберём главные пункты и ошибки:

Первая ошибка: Заголовок

Неправильный продающий рекламный текст заголовок

Заголовок – это важнейшая часть любого продающего текста. Во многих случаях заголовок определяет – будут ли читать текст далее. Из данного заголовка сразу видно, что исполнитель не понимает, для кого пишет, не знает и не удосужился поинтересоваться целевой аудиторией предлагаемой услуги. Самое печальное, что  это скорей всего не со зла… просто он не в курсе, что такими вещами надо интересоваться в первую очередь.

А если я не планирую посещать Екатеринбург, а живу в этом городе и хочу с девушкой уединиться? А если дома поругался и хлопнул дверью? А если у меня переезд и нужно просто где-то прожить несколько дней? Мне что, нельзя снять квартиру?

Таким заголовком сразу же исключается 50% аудитории и значительно снижается конечная эффективность всего анонса!

Как надо? Например,  так:

правильный продающий рекламный текст заголовок

Не заметили разницы? Марш читать Шугермана!

a)      Учитывается вся целевая аудитория

b)      В первом же предложении представлена услуга, которая рекламируется на сайте

c)       В заголовке использован ключевик, что сыграет свою положительную роль для поисковиков

Вторая ошибка: Подзаголовок

 Неправильный продающий рекламный текст

Худшего шаблона придумать сложно. Мало того, что это банальщина, так ещё и не по теме. Сайт не предлагает экскурсий и развлечений, сайт предлагает конкретную определённую услугу, о которой в шапке текста – ни слова.

Как надо? Например,  так:

правильный продающий рекламный текст

Это всё! Даже если посетитель не будет читать текст дальше – он поймёт о чём сайт и пойдёт смотреть каталог, что нам и требуется. Плюс призыв к действию – слово-магнит. Плюс информация о широком выборе.

Третья ошибка: Вода, вода, вода… 

Вот это…

вода в текстах

И это…

вода в текстах

…просто набор шаблонов, которыми «копирайтеры» привыкли писать «вИсьма нИплохие статьи».

Этого всего в данном случае НЕ НАДО! Достаточно описать ситуации, при которых может понадобиться квартира посуточно и при этом максимально попасть в целевую аудиторию –  и ВСЁ! Про краткость, приходящуюся родственницей таланту – даже не упоминаю.

Как правильно? Например, такправильное построение продающего текста

Ошибка четвертая: отсутствие отбивки

Не буду даже скринить – можете посмотреть на полном варианте неправильного текста. Простыня-портянка, без абзацев и выделения жирным читается на порядок хуже текста с отбитыми абзацами и таким выделением.

Ошибка пятая: список выгод

подача материала в продающем тексте

Ладно, хоть ненумерованный список с маркерами сделан… а в остальном, эта часть собирательна по всем предыдущим ошибкам. Много воды, банальные шаблоны и нет прямого обращения к аудитории.

Как правильно? Примерно, так

правильная подача материала в продающем тексте

Ошибка шестая: призыв к действию

Это…

неправильный призыв к действию в тексте

…не призыв к действию, а просто ещё один избитый  шаблон из набора низкооплачиваемого рерайтера. Призыв к действию в данном случае должен выглядеть хотя бы так:

правильный призыв к действию в тексте

Что получилось в результате:

image014

Это  настоящий продающий текст! Такой текст будет работать! И если Вы можете писать, хотя бы так – для Вас возможно очень хорошее будущее в копирайтинге.

Я не рассматриваю в этой статье приём отождествления, правильный шрифт и  кучу технических нюансов, которые  использованы в моём  варианте.  Возможно, будет следующая статья в которой заострюсь и на чисто технических моментах.

Все материалы сайта созданы не корысти ради, а токмо волею пославшей меня жены на основе собственного опыта и лучших открытых/закрытых источников по интернет-бизнесу.
Если Вам нравится то, что  Вы здесь прочитали – покликайте по кнопкам расположенным ниже, поддержите проект.

 



 

Понравилась статья? Подпишитесь и читайте новые статьи на сайте сразу после публикации!

40 комментариев: Как НАДО и как НЕ НАДО писать продающие тексты – пример из практики

  • Спасибо Николай! Как всегда поучительно и познавательно. Эта статья как нельзя лучше послужит мне уроком для написания продающих текстов лендингов (сайтов воронок) или как их еще называют одностраничники. :-) желаю чтобы тебе попадались только толковые копирайтеры!

  • Спасибо за отличную подачу материала. Кратко, четко и все по полочкам. Возьмёте копирайтером на стажировку?

  • У тебя топорный стиль для провинции. Я не хочу читать инструкцию (без воды). Ты еще конкурс учуди лучшему подписчику.
    Да, как php кодера улыбнула твоя статьья про запросы в мускул. Сам-то понял, что криво списал.

    • 1) Меня всегда немного удивляет аргумент про “стиль для провинции”. Подозреваю, что этот аргумент свойственен людям, которым кроме места жительства кичиться больше нечем.
      2) Видимо, Вы плохой php-кодер). Статья по мускулю написана неоднократным участником чемпионатов мира по программированию. Мне эти SQL-запросы нужны в работе, и я сам по ним сверяюсь. А выложил в блог – ибо не жалко поделиться. Большинство статей из гугля для прошлых версий WP устарели и именно в них неактуальная информация.

  • Спасибо за статью!

    Возьмёте на стажировку?

    В офф-лайне 15 лет. В он-лайне только начинаю, поэтому работы сыроваты. Но учусь быстро, способности есть.

  • Спасибо за материал. Очень познавательно и информативно! Почерпнул для себя полезную и интересную информацию! Продолжайте в том же духе!

  • Спасибо. Статья была поучительной, ошибки понятны, но сама статья в итоге получилась корявинькой. Напишите с примером как писать лаконично и красиво.

    • На здоровье!) Про “корявИнькую” статью – может быть… задачи сделать из обучающей статьи словесную жемчужину – не ставилось. Пишу быстро, когда время есть.

  • Спасибо Вам большое. Очень понравилось внятное изложение материала, легкое для восприятия. Отдельное спасибо за анонс книги. Я начинающий копирайтер, перекопала уже кучу информации, Ваша – самая полезная. Особенно разбор полетов. Подписалась на Ваши статьи, у меня звезды во лбу еще нет, я рада, что есть опытный автор, который делится своими наработками.

  • Блогер и начинающий копирайтер. Сейчас учусь всему, можно сказать, азам. Хочу заниматься продающими текстами.
    Спасибо, действительно очень полезные и практичные советы.

  • Николай, добрый день. Тоже, откровенно говоря, захотелось у Вас поучиться. Можно?

  • Спасибо большое за Ваши подсказки и советы. Доступно и понятно, с наглядными примерами. Копирайтом занимаюсь около 5 лет, но вот продающие тексты не писала никогда. Сложно найти стоящую информацию среди кучи разносортных текстов в сети, поэтому я особенно рада была попасть на Ваш сайт.
    Понимаю, что времени у Вас должно быть мало… но может быть есть возможность стажировки? Буду очень благодарна, если возьмётесь критиковать мои работы)))))))))

  • Можете взять на поруки?)) занимаюсь копирайтом и рерайтом 3 года, но вот прочитал Ваши рекомендации, затем свои работы, и увидел, что много воды

  • Спасибо за статью. Очень информативная. Перешла на этот сайт с вашего отзыва на etxt, и зависла на долгое время) Отличный портал!
    зы. Рерайтер за 15 рэ в настоящем, и возможно, хороший копирайтер в будущем))

  • Действительно, стало намного лучше, чем было. Вот только у меня возникает один вопрос. Кто же такой умный разместит этот текст у себя на главной странице сайта? Мне действительно просто интересно, потому что это по меньшей мере странно… Сео, да еще и продающий…. где-нибудь внизу, где его никто не заметит и он ничего не сможет продать (потому что их просто не читают). Этот текст хорош для газеты, рекламы на других сайтах, просто прекрасно подходит для баннера, когда будут всплывать все достоинства, но не для главной страницы! Если я захожу на сайт, то я уже знаю, куда я захожу и мне не нужен текст, который приглашает меня сюда зайти. Для главной страницы самый оптимальный вариант – самый большой выбор предложений в городе N и счетчик этих самых предложений. Все, а все остальную сео-дрянь можно засунуть куда угодно. Скажите, когда вы пишите текст или заказываете его, вы вообще смотрите, куда он пойдет, где будет размещен? Или просто есть заказчик, есть цель и нужно продать продающий текст, пофиг, что работать это не будет, потому что проверить его работу на самом ресурсе просто невозможно. ИМХО (по своему довольно большому опыту) предисловие на сайте априори таким быть не может, этот текст ТОЛЬКО для сторонних ресурсов.

    • )Хороший набор вопросов.

      1) нет, у меня уже давно не стоит задача “нужно продать продающий текст, пофиг, что работать это не будет” , каждый заказ анализируется и нередки случаи, когда я по ряду причин отказываю (если текст не нужен – в том числе)
      2) “Если я захожу на сайт, то я уже знаю, куда я захожу и мне не нужен текст, который приглашает меня сюда зайти. Для главной страницы самый оптимальный вариант – самый большой выбор предложений в городе N и счетчик этих самых предложений” – очень большая ошибка маркетолога. Большинство пользователей ищут нужную информацию, открывая десяток вкладок с первой страницы ПС и потом просматривают вкладки по одной. Если вкладка не даёт интересующую информацию с первых секунд – её тут же закрывают. И тут текст может очень сильно помочь, особенно, если в технических моментах сайт разработан не очень качественно.

  • Хорошая статья, и с огоньком написана…
    Только где же взять заказчиков, которые просят тексты небольшие (как в этом случае)?
    Большинство предпочитает платить за знаки, не вдаваясь в тот факт, что хорошие рекламные тексты и не должны быть большими…
    Нельзя ли помещать обучающие статьи и для заказчиков тоже, чтобы не плавало в интернете
    так много оплаченного мусора 60 рублей за кило… ))
    Подписаться на рассылку не удалось, а жаль…

    • “хорошие рекламные тексты и не должны быть большими” – Вы немного не правы, объём зависит от задач, которые эти тексты должны выполнять.
      “Нельзя ли помещать обучающие статьи и для заказчиков тоже, чтобы не плавало в интернете так много оплаченного мусора 60 рублей за кило… ))” – знаете… я не против. Напишите обучающую статью для заказчиков, если это будет хорошо – размещу и копирайт поставлю на Вас)).
      “Подписаться на рассылку не удалось, а жаль…” – действительно, проблема с почтовиком – постараюсь в ближайшее врем исправить и добавлю Вас в рассылку.

  • Ну, спасибо за добрые слова. И особенно – за критику. )))
    Хороших Вам проектов, лояльных клиентов…

    И не забудьте подписать на рассылку. )))))

  • Спасибо большое за то, что делитесь своим опытом так открыто и бесплатно! На Вашем примере создала продающий текст по свадебному оформлению в Алматы, Казахстан. Надеюсь, что конверсия будет хорошей! :)

  • Все просто и классно: с чувством. с толком, с расстановкой! Спасибо за ценную информацию и за разбор полетов!!!

  • Классно! Четко и внятно показана разница “как надо” и “как не надо”. Спасибо за науку!

  • Спасибо всем огромное за отзывы, за то что нашли время на оценку!)

  • Как мило, боже мой, – высококлассный профи, позволяющий себе давать мастер-классы, пишет с топорнейшими пунктуационными ошибками!..
    Да Вам услугами корректора надо пользоваться перед выпуском Ваших статей, чтоб не оконфузиться перед грамотными людьми. ) И как еще заказчики тексты с подобными огрехами принимают…
    Убедительность любой, даже самой полезной и серьезной, статьи тает на глазах, стоит допустить хоть одну мелкую опечатку, – здесь же море разливанное такого, что автор попросту не заметил. И как после этого прикажете верить “авторитетным мастерам”? )))

    • 1. :) у меня серьёзный исследовательский интерес по вопросу “что в головах у людей, которые увидев какие-то (в общем-то незначительные) ошибки – тут же начинают критиковать?” Моя статья – о другом, но если она для Вас бесполезна, если Вы очень грамотны и считаете, что разбираетесь в копирайтинге лучше меня – замечательно, я действительно рад за Вас! Однако, зачем пытаться хамить и самоутвердиться за мой счёт?

      2. открою Вам небольшой секрет: только за грамотность – платят очень мало! В лучшем случае – несколько десятков рублей за тысячу знаков. На свете достаточное количество людей: учителя, корректоры, журналисты и т.д., которые умеют писать без ошибок. Но, почему-то это умение оплачивается весьма слабо… умение генерировать идеи и подавать их в привлекательном для ЦА виде – оплачивается на порядок больше.

      3. я действительно пишу с кучей орфографических-пунктуационных и прочих ошибок. Это не очень хорошо – согласен. Но мне это абсолютно не мешает в бизнесе. Все коммерческие заказы перед сдачей проходят, как минимум одного (иногда двух) корректоров. А статьи в блог публикую без корректуры, ибо не вижу необходимости.

  • Спасибо автору за предложенный материал! Для меня статья актуальна. Благодаря ей, уловил, как мне кажется, вектор направления. Не шаблонные примеры, кратко и по- существу. Пожалуй, подпишусь на рассылку.

  • Чего навалились на автора? Как убойные объявления писать – так никого нету, а как критиковать – так вот они, здрасьте…Вместо того, чтобы выпады делать, взяли бы, да показали, как умеете “красиво” делать. Давайте, разместите ка свои перлы, а мы поугараем! Господа, грязь бросать – мы все за милую душу, нам бы попроще быть, да и люди к нам потянутся! Автору – спасибо, хоть и не дилетанты, а век живи – да век учись!

  • Внимание – критика не по грамотности автора статьи, а по содержанию и форме.

    Слишком много восклицательных знаков. Они буквально отпугивают своей навязчивостью.
    Несколько вульгарно выглядят сокращения типа “казёнщина”. Это не профессионально.
    Несколько избыточная лексика вроде варианта “любая другая” – можно было обойтись “любая жизненная ситуация”. Читателю и так понятно, что речь о ситуациях в вопросе выбора квартиры, а не вообще по жизни.

    Из плюсов – автор правильно акцентировал внимание на заголовке, выделениях жирным шрифтов ключевых моментов, а также подчеркнул то, что воды нужно избегать. Только по конкретике и без шаблонов.

    За статью спасибо. Мне понравилось.

  • Добрый день!
    Действительно хорошая статья.

    Есть места на стажировку? Буду рада поработать на хороших условиях.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code class="" title="" data-url=""> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong> <pre class="" title="" data-url=""> <span class="" title="" data-url="">

Подписка на полезные статьи:

Подпишитесь на рассылку и присоединитесь к 679 подписчикам.