Заказчикам: как искать исполнителей на написание продающих текстов — мнение копирайтера

За 4 года существования сайта sales-text.ru копирайтеры писали мне многократно — просили взять в команду, дать тестовый заказ, заявляли о своём высоком профессионализме, а уж критики от копирайтеров было даже в комментариях много. Не говоря о том, какие письма приходили ко мне на почту…

Большинство комментариев и писем сводились к одному: «дайте мне заказ, заплатите мне хорошие деньги — а я уж расстараюсь и докажу, какой я классный профессионал». Иногда я заинтересовывался и запрашивал тестовое задание (небольшое на 500-1000 знаков), но 9 из 10 исполнителей-«профессионалов» при таком запросе бесследно пропадали или комментировали в стиле: «нашёл дураков — на халяву писать».

Потому, когда несколько дней назад в комментариях к одной из статей девушка написала:

• Нельзя ли помещать обучающие статьи и для заказчиков тоже, чтобы не плавало в интернете так много оплаченного мусора 60 рублей за кило… ))

Я ответил:

• знаете… я не против. Напишите обучающую статью для заказчиков, если это будет хорошо – размещу и копирайт поставлю на Вас))

… и забыл, т.к. делового продолжения от этого диалога совсем не ждал.

Как вдруг — мне на почту падает письмо с написанной статьёй. И статья прекрасная! Я с удовольствием публикую её на своём ресурсе без ремарок, а небольшое несогласие с некоторыми тезисами статьи выскажу в самом конце.

---

 

---

Автор Ирина Лямина

Хотите получить от копирайтера по-настоящему продающий текст?

Пять простых правил выбора исполнителя для Вашего текста.

Хорошие тексты читают, и они способны повысить уровень продаж. Но как получить за свои деньги хороший «живой» текст? Придерживайтесь простых правил.

Правило первое. Выбираете – вы.

Вы хороший и занятый Заказчик, которому некогда. У вас нет времени морочить себе голову выбором исполнителя: кто откликнется, того и возьмём. Часто – человека, кто пишет по сходной цене обо всём на свете. Но если Вы дадите себе труд просмотреть профили нескольких исполнителей, поинтересоваться их образованием и прочитать отзывы о них, поле выбора сузится, и вы найдёте того, кто Вам нужен, значительно быстрее.

Правило второе. Ищите неравнодушных.

Если в отклике на Ваш заказ видна заинтересованность именно Вашей темой, если исполнитель не даёт стандартный отклик «готов выполнить», а задаёт вопросы именно по Вашей продукции, и даже если он критикует Ваш заказ – это плюс. В мире людей не всё решают деньги, очень хорошо, когда у исполнителя есть интерес к Вам и Вашей теме. От такого сотворчества ОЧЕНЬ выиграет Ваш текст.

Правило третье. Давайте время.

Время – это деньги, но не в том случае, когда речь идёт о рекламном тексте. Вы свой товар знаете досконально, но исполнитель иногда ничего о нём не знает вообще. Ему нужно время, чтобы разобраться в нюансах именно Вашей продукции, придумать изюминку текста и сделать его по-настоящему уникальным. Набросать хоть тысячу слов за час может кто угодно. Хорошей идее нужно созреть. Конечно, опытный исполнитель выдаёт идеи быстрее. Но он берёт за свою работу другие деньги.

Правило четвёртое. Не экономьте на тексте.

Вы, конечно, думаете, что обычно рекламные описания товара интересны только поисковой системе. Потенциальному покупателю важнее цена и картинка. И всё-таки – не экономьте на тексте. Во-первых, у исполнителя должна быть мотивация для хорошей работы (а деньги – неплохая мотивация, не правда ли?), во-вторых, более высокая цена означает более высокий уровень образования и владение специальными навыками, которые нужны при написании «лёгких» и «заманчивых» текстов.

Наконец, правило пятое. Не ставьте во главу угла объём.

Короткие вразумительные предложения должны цениться дороже запутанных и длинных. В тексте важна изюминка, которую из-за обилия слов покупатель может и не заметить. Очень часто заданный объём вынуждает исполнителя делать совершенно ненужные вставки, которые портят текст. На самом деле, чтобы преподнести Ваш продукт в самом лучшем виде, достаточно трёх-пяти предложений.

Эти простые правила общего характера можно дополнить несколькими практическими советами, которые также помогут Вам в выборе хорошего копирайтера:

1. Старайтесь давать развёрнутый Заказ; упомяните, что Вы обязательно проконтролируете соответствие текста Вашему ТЗ. Это действует.
2. Нарабатывайте базу копирайтеров, которые хорошо выполнили заказ и в которых Вы уверены.
3. По возможности дайте исполнителю конкретный пример текста, который Вас устроил бы.
4. Давайте время с запасом. Всё-таки написание текста – это творческий процесс.

Надеемся, что, следуя этим простым правилам, вы получите от копирайтера хороший, очень хороший текст. Но что делать, если хочется получить действительно высококлассный, оригинальный, не избитый текст, которому будут завидовать конкуренты?

Искать копирайтера-личность.

Продающий текст – это тонкое равновесие между логико-математическими критериями поисковой системы и красотой стиля. Такое равновесие дорогого стоит и окупается в разы. Конечно, и новичок может интуитивно достичь такого равновесия. Но у профессионала это получится быстрее.

О том, как самому быстро и качественно написать хороший продающий текст для своего сайта (интернет-магазина), читайте в следующей статье.

(C) Ирина Лямина

---

---

 

Теперь о моментах с которыми я не согласен (личное мнение основанное на опыте):

• «более высокая цена означает более высокий уровень образования и владение специальными навыками» — не верно, более высокая цена означает только то, что исполнитель готов работать по более высокой цене :). Корреляции с образованием и навыками в этом вопросе я не заметил.
• «чтобы преподнести Ваш продукт в самом лучшем виде, достаточно трёх-пяти предложений» — не так однозначно, всё зависит от продукта. Если продаём зубочистки — действительно достаточно пяти предложений. Но, вот недавно (как пример) работали тексты для глобальной страховой системы. А таких систем в РФ практически нет (но они очень распространены в США и Европе) и потребителю абсолютно непонятно зачем ему какие-то страховые пакеты, когда можно пойти в простую страховую компанию и застраховаться там. Между тем, такие пакеты очень выгодны и они действительно очень классно работают на абсолютно любой форс-мажор (особенно для любителей путешествий). И тут потребовалось весьма-весьма большое количество текста, чтобы разъяснить российскому потребителю суть продукта, который он до того не видел.
• «Продающий текст – это тонкое равновесие между логико-математическими критериями поисковой системы и красотой стиля» — эх, Ирина :), надеюсь Вы просто недоформулировали эту фразу, а не действительно так считаете. Потому что, ничего общего с алгоритмами поисковых систем и красотами русской словесности продающий текст не имеет. Несомненно, если есть в тз к тексту обязательное включение семантического ядра — его надо включить. Если мы рекламируем «Клуб любителей Серебрянного века» — можно блеснуть и красотой стиля. Но, в большинстве случаев — это второстепенные факторы для продающего текста. Продающий текст должен выполнять одну главную задачу — ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТ (ИЛИ УСЛУГУ) ОПРЕДЕЛЁННОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. А уж какие технические приёмы использовать: выдержки из Пастернака или жаргонизмы, истории успеха или правило трёх «да», тонкую разметку или набор иконографики и т.д. — это уже вопрос второй и зависит от опыта исполнителя.

Ещё раз спасибо за качественную статью — большая редкость!

Для всех читателей моего сайта — если Вам есть, что сказать по темам продающих текстов, разработке сайтов, методам рекламы и продвижения — милости прошу, присылайте на почту свои статьи. Если статья будет качественной — размещу, от себя гарантирую копирайт и (если нужно) одну ссылку на Ваш сайт или профиль. Посещаемость моего сайта  — несколько сотен человек в день, вся аудитория — живая и заинтересованная в вышеперечисленных темах.

При этом, я оставляю за собой право не публиковать присланные статьи без объяснения причин (у меня правда нет времени на рецензирование). Засим — всё, до новых встреч!